Manager
20.05.2010, 12:35
... немножко навеяло соседним топиком, да и вообще давно хотел написать...
Продажа доменов, равно как и их покупка, занятие не совсем обычное и зачастую продавец и покупатель не могут прийти к обоюдовыгодной позиции. Почему так происходит? Чаще всего из-за позиции самого продавца, который хочет продать нечто стоимостью 10 долларов (reg fee, стоимость регистрации, округленно) в несколько десятков, а то и сотен раз дороже. При этом продавец оценивает свой товар для продажи субъективно, исходя не из рыночных цен (а таковые вывести практически невозможно), а руководствуясь исключительно своей жадность (желанием "заработать" денег).
Исходя из собственного опыта, а также наблюдая несколько лет процесс купли-продажи украинских доменов, вывел некие линии поведения продавца и покупателя при доменных сделках (только украинские домены). Прошу отметить, что я не оцениваю что хорошо, а что плохо, просто описываю свои наблюдения.
ПРОДАВЕЦ:
1. Продавец настоящего.
Четко знает цену своему домену, везде ее публикует, при запросе покупателя называет. На разные домены цены разные, зависят от объективных причин, сферы применения в первую очередь. Готов поторговаться в пределах 10-30%. Средняя цена на домен .ком.уа - от 100 до 500 долларов.
2. Продавец будущего.
Нацелен не на текущие заработки, а на журавля в небе, воспринимает продажу доменов как серьезную долгосрочную инвестиционную деятельность. В связи с этим цены стартуют от 500-800 долларов и достигают серьезных 2-3-5 тыс. долларов. Чаще всего не торгуется с покупателем.
3. Скользкий продавец.
С точки зрения покупателя самый неприятный вид продавца, т.к. практически никогда не называет цену на домен, стараясь сбить с покупателя больше денег. Обычная фраза такого покупателя "Предлагайте свою цену" воспринимается с удивлением, т.к. при покупке любых других товаров или услуг цену называет именно продавец, а не покупатель. Цены могут быть в итоге абсолютно любые.
4. Продажа "своим".
Это продажа знакомым покупателям - коллегам-домейнерам, друзьям и пр. Цены при это очень демократичные, т.к. срабатывает правило "сегодня - ты, завтра - тебе".
5. Случайная продажа.
Бывает такое, что предлагают купить домен, который шел на удаление. В этом случае подходит абсолютно любая цена.
6. Быстрая продажа.
Продажа домена, зарегистрированного на всякий случай буквально вчера. Продавец обычно соглашается на 50-200 долларов без особых раздумий.
ПОКУПАТЕЛЬ:
1. Идеальный покупатель.
Готов покупать сразу, с ходу соглашается на предложенную цену, или сам предлагает такую цену, что поднимать ее еще больше не позволяет совесть. В результате сделки обе стороны абсолютно довольны.
2. Нудник.
Покупатель, который нудит. Пишет кучу писем, сбивает цену в несколько раз. Легче отдать домен, лишь бы такой покупатель отстал. Зачастую покупатель нудит-нудит, но так и не покупает домен даже по желаемой цене.
3. Наивный покупатель.
Он действительно не понимает почему домен должен стоить дороже стоимости регистрации. Как великое одолжение может предложить цену в 2-3 раза превышающую стоимость регистрации.
4. Пропадающий покупатель.
Таких наверное большинство, т.к. услышав (прочитав) цену на домен, уходят и не возвращаются.
5. Вынужденный покупатель.
Иногда является подвидом идеального покупателя, т.к. ему нужен именно тот домен, который продает покупатель. Если покупатель это осознает, то цена будет очень высокой. Чаще всего такое происходит с доменами, которые по ошибке отпустили. Единственное отличие от п.1 - сделкой такой покупатель не доволен, т.к. четко осознает, что попал на деньги по глупости.
Лично я испробовал на себе практически все перечисленные виды, был как покупателем, так и продавцом :).
Если кто может добавить - буду рад. Если были какие-то интересные случаи продаж-покупки, то тоже отпишитесь, наверняка это будет интересно всем.
Продажа доменов, равно как и их покупка, занятие не совсем обычное и зачастую продавец и покупатель не могут прийти к обоюдовыгодной позиции. Почему так происходит? Чаще всего из-за позиции самого продавца, который хочет продать нечто стоимостью 10 долларов (reg fee, стоимость регистрации, округленно) в несколько десятков, а то и сотен раз дороже. При этом продавец оценивает свой товар для продажи субъективно, исходя не из рыночных цен (а таковые вывести практически невозможно), а руководствуясь исключительно своей жадность (желанием "заработать" денег).
Исходя из собственного опыта, а также наблюдая несколько лет процесс купли-продажи украинских доменов, вывел некие линии поведения продавца и покупателя при доменных сделках (только украинские домены). Прошу отметить, что я не оцениваю что хорошо, а что плохо, просто описываю свои наблюдения.
ПРОДАВЕЦ:
1. Продавец настоящего.
Четко знает цену своему домену, везде ее публикует, при запросе покупателя называет. На разные домены цены разные, зависят от объективных причин, сферы применения в первую очередь. Готов поторговаться в пределах 10-30%. Средняя цена на домен .ком.уа - от 100 до 500 долларов.
2. Продавец будущего.
Нацелен не на текущие заработки, а на журавля в небе, воспринимает продажу доменов как серьезную долгосрочную инвестиционную деятельность. В связи с этим цены стартуют от 500-800 долларов и достигают серьезных 2-3-5 тыс. долларов. Чаще всего не торгуется с покупателем.
3. Скользкий продавец.
С точки зрения покупателя самый неприятный вид продавца, т.к. практически никогда не называет цену на домен, стараясь сбить с покупателя больше денег. Обычная фраза такого покупателя "Предлагайте свою цену" воспринимается с удивлением, т.к. при покупке любых других товаров или услуг цену называет именно продавец, а не покупатель. Цены могут быть в итоге абсолютно любые.
4. Продажа "своим".
Это продажа знакомым покупателям - коллегам-домейнерам, друзьям и пр. Цены при это очень демократичные, т.к. срабатывает правило "сегодня - ты, завтра - тебе".
5. Случайная продажа.
Бывает такое, что предлагают купить домен, который шел на удаление. В этом случае подходит абсолютно любая цена.
6. Быстрая продажа.
Продажа домена, зарегистрированного на всякий случай буквально вчера. Продавец обычно соглашается на 50-200 долларов без особых раздумий.
ПОКУПАТЕЛЬ:
1. Идеальный покупатель.
Готов покупать сразу, с ходу соглашается на предложенную цену, или сам предлагает такую цену, что поднимать ее еще больше не позволяет совесть. В результате сделки обе стороны абсолютно довольны.
2. Нудник.
Покупатель, который нудит. Пишет кучу писем, сбивает цену в несколько раз. Легче отдать домен, лишь бы такой покупатель отстал. Зачастую покупатель нудит-нудит, но так и не покупает домен даже по желаемой цене.
3. Наивный покупатель.
Он действительно не понимает почему домен должен стоить дороже стоимости регистрации. Как великое одолжение может предложить цену в 2-3 раза превышающую стоимость регистрации.
4. Пропадающий покупатель.
Таких наверное большинство, т.к. услышав (прочитав) цену на домен, уходят и не возвращаются.
5. Вынужденный покупатель.
Иногда является подвидом идеального покупателя, т.к. ему нужен именно тот домен, который продает покупатель. Если покупатель это осознает, то цена будет очень высокой. Чаще всего такое происходит с доменами, которые по ошибке отпустили. Единственное отличие от п.1 - сделкой такой покупатель не доволен, т.к. четко осознает, что попал на деньги по глупости.
Лично я испробовал на себе практически все перечисленные виды, был как покупателем, так и продавцом :).
Если кто может добавить - буду рад. Если были какие-то интересные случаи продаж-покупки, то тоже отпишитесь, наверняка это будет интересно всем.